马庆华，山东烟台石油公司福山28站站长，工作中她吃苦耐劳，所运营的加油站各项运营数据排名前列，尤其在面粉出售中，她总结了自己的“三步法”绝技，月均出售面粉近万元。

  榜首步“找位”。日常中，马庆华细心研讨加油站周边市场环境、客户集体，她了解到，28站周围村庄农人以果树栽培为主，根本没口粮地，面粉、大米、食用油等产品出售应该有突破口，提早找好了出售方向。

  第二步“定位”。马庆华经过对要货目录及数据来进行剖析，结合客户、亲属和朋友的品鉴感触，将25公斤五龙河麦芯粉确定为主推产品，定好了出售种类。

  第三步“到位”。站外宣扬到位。马庆华想到了村里的大喇叭，她使用下班时间开车到周围村庄，找到村里能播送的超市，付出必定的费用请他们帮助播送，播送时除了介绍面粉的长处，还发布了站长的电话，让农人朋友定心到加油站买面粉。现场宣扬到位，马庆华在加油站现场发放自己规划打印的面粉宣扬单，并总结了三大优势进行推行宣扬：中石化易捷万店无假货；在加油站买定心；五龙河面粉是烟台市政府定心粮油，面粉蒸出的馒头、饽饽有嚼劲特别好吃，不好吃包退。实践宣扬到位，光有宣扬是不行的，还必须接地气。面粉到站后，马庆华做的榜首件事便是到食堂发面，做一锅喷香诱人的馒头，摆在便利店让客户品味。她还将客户邀请进加油站微信群，请客户用加油站的面粉做出美食在群里晒一晒。从那以后，群里常常会呈现“馒头包子开会”的局面。

  “三步法”走下来，客户对加油站面粉的需求渐渐的变多，还带动了其他产品出售额不断攀升，现在该加油站每月非油品方案完成率都在片区排名前列。（唐春霞）